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化工市场未来回暖 你准备好了吗

克拉玛依石化公司销售总公司总经理罗来龙

虽然整体来看市场处于回暖状态，但目前出口仍处在消解设备低潮，炼化企业应着眼于这样既可以满足浇铸实验的要求国内经济回暖，关注支柱型产业的需求2017年5000万吨到达2019年5600万吨左右，开发、生产、销售用户适用产品。根据市场需求，科研一定要有很高敏感度和快速应对市场的开发能力，对资源进行综合完全利用，使目的产品和副产品得到充分利用，进一步优化产品结构。

产品研发方面，要以市场为导向，善于发现市场潜在需求，并将其设计、转也不愿意成为第1个“吃螃蟹”的人化开发成符合用户需求的具体产品。同时，加快技术进步和质量改进，为应对波动争取主动权。另外，可以尝试根据企业中长期发展方向和规划，进行先导性的研究开发。

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总体来看，目前化工产品面临涨价趋势。这就电热设备要求化工销售企业既要稳定现有销售渠道，保证产品销路顺畅，又要看准市场行情，把握销售节粘合剂奏。回暖期间震荡不可避免，为减少损失，保证效益最大化，我们需要进一步提高销售队伍的市场研判能力。只有销售人员准确把握市场行情和价格变化，才能把握好销售节奏。

此外，随着化工产业结构调整，大宗原料整体上涨，差别化、专用料将强者更强。专用料不仅能满足市场的特殊需求，而且附加值也很高。要进一步加强专用料开发，就要求加强生产企业和销售企业之间的联动。销售企业及时把专用领域和差别化需求反馈给生产企业，生产企业才能生产出适销对路的产品。

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目前，市场未来大方向趋于回暖，但不同区域、不同产品品种回暖速度有所差别。在这个过程中，要实现效益最大化，很重要的一点就是优化资源配置，合理安排资源流向，保证高效市场资源充足和销路好的产品及时出厂。

继续加大新产品、专用料的推广，做到人无我龙门刨床有，人有我优。通过市场需求的差别化来提高销量和效益。

同时，强化客户管理。对不同级的客户采用不同的销售策略；重点确保根据直供厂和经销商的供应需求，对部分下游需求零散，需要经销商覆盖的市场份额，提前规范好其销售行为，统一步调，提升公司对市场的调控能力。

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