瞧一瞧：天猫卖家预付上千万备货双11 去年不少人赔得倾家荡产

与买家在一天之中井喷式爆发的消费热情不同，阿里系的卖家们早在一个多月前便做好了打仗的准备。经营某品牌护肤品的老张在“双11”之前的几个月便开始跟厂家联系备货，一些畅销款的产品他都备到上万瓶。这一场促销下来，他预付了上千万元的货款。但他也表示，上千万元的备货在天猫“双11”的促销中很正常。

今年“双11”的成绩老张很满意。“双11”凌晨开抢不到一小时，他的店铺已经收到超过3000个订单。只“双11”一天，他店里一款存货近万瓶的59元产品卖到断货。

但他也在冒险。如果备货卖不动，老张之前预付的货款就难以回收。他对记者说：“‘双11’完全靠的是薄利多销，这一天要是卖不出去，也只能砸在手里了。去年囤货太多砸在手里的卖家有不少赔得倾家荡产。”

据天猫提供的数据显示，天猫今年参与“双11”的卖家是去年的将近五倍。

而天猫无疑为这次“双11”促销花费颇多。早在拆迁协议不给怎么办
10月中旬，天猫有关“双11”的宣传已经铺天盖地。除线上及线下促销推广外，电视、社交网站、户外广告都能看到天猫促销的身影。

老张的店参加了天猫今年新推行的预售。他店里参加“双11”促销的电器类产品已经在“双11”前被提前发送到阿里在全国的4个电器仓里。老张说，这样既省了他把货品积压在仓库里的租金，也能相应缓解“双11”带来的巨大物流压力。

显然，进行一个月“沙漠风暴”促销的京东不准备在“双11”与天猫硬碰硬。一向高调的京东在“双11”选择了沉默，除了近期宣布向平台商家开放自有物流体系外，京东商城从10月初开始对珠宝、服饰等部分商家降低扣点、提高保证金。据记者了解，调整后京东商城对这部分商家的收费与天猫基本持小产权的房子拆迁怎么办
平。

在京东调整收费的背后，卖家成为各平台之间相互抢夺的资源。之前爆发的阿芙精油从京东撤店事件使原本在暗地里的 抢夺放在了明处。老张对记者表示，他在京东上的专卖店放弃了京东的沙漠风暴活动。平台之间的单项选择题让其为难。老张说：“京东要求跟天猫一样的折扣，而天猫又变相要求独家，没法选。”

两利相权取其大。出于对天猫销量增长的信心，老张最后选择了跟随天猫。他期待着今年天猫这个平台能够让他再创一个奇迹。他说：“我们才刚起步，当然更倾向于在天猫这样的大平台开店，风险更小。”

在天猫与京东的暗地较量中，与老张作出同样选择的还有很多卖家。电商分析师李成东认为，“双11”当天，天猫的流量可以用“一触即发”来形容，所以更多的商家会选择天猫。

而阿里系从商户赚取的佣金更为可观。天猫总裁张勇曾透露，天猫对商家收取的佣金从3%到5%不等。这也意味着，仅天猫一家在“双11”便可最少进账4亿元。

这个起初源于清库存的想法，没想到“一不小心搞大了”。经过4年光棍节铺天盖地的促销，淘宝、天猫已经和“双11”购物狂欢画上了等号。根据艾瑞咨询的数据，2012年第三季度，天猫在整个B2C市场的比例已达到了54.6%。