瞧一瞧：非同肖萌：完全定制化对于沙发品类的要求很高

有人说，家具产品就是装饰家居生活的艺术品。它们不仅有精致的外观设计，还有巧夺天工的精湛工艺，更是有着舒适便利的实用功能。

而每年推出的家具新品，则是注入家具艺术发展的新血液，对家具文化基因的改良有着重大作用。走进2015年春季家具展，各大家具企业在新品研发上，会给消费者带来哪些惊喜呢？

此次春季家具展，搜狐焦点家居观察团全面出击，聚焦家具新品，从多维度剖析2015年家具产品流行趋势，细致描绘喜气羊年色彩斑斓的家具文化卷轴。

采访时间2015年3月18日

采访地点广州家具展

采访人物非同家具董事长助理肖萌

【搜狐焦点家居】肖总，您好，今年非同家具参加广州展，有给大家带来什么样的新品？

【肖萌】我们每年三月份都会在广州进行参展，而主演面对的经销商还是以外国经销商为主；而今年的参展，我们也做出了一些相应的调整第一，我们在经营策略上进行了调整，提出了“内外坚固”的概念；其次，我们这一次还在产品上进行了一些调整，因为随着店越开越多，很多三四线城市也在逐渐铺店，而三四线城市顾客的选择和喜好和一二线城市有很大的区别，所以这次参展，我们除了考虑到国外的一些友人的选择方向，同时更多兼顾到三四线城市需求点，所以你可以看到，整个展厅上的产品和之前的风格还是有一定的区别？

当然，我们非同还是会一直延续现代简约风格这个核心，但今年在对外的产品方面，我们会有一些偏后现代的风格元素融入在里面。

【搜狐焦点家居】现在很多沙发品牌都开始做单人功能性的沙发，非同有没有这样的规划？

【肖萌】我们已经在这样做了，实际上虽然我们是做民用家具，但只要是客户所需要的，或者客户所提出要求，我们都会去尝试，包括单人功能沙发，以及带功能性的软体家具，都有在做，但是并不会拿来做我们的主打款。

【搜狐焦点家居】您刚刚提到说非同有针有对客户的需求做定制化的设计，那么现在定制家居也是一个潮流，非同在这方面有什么规划呢？

【肖萌】定制其实我们一直也在探索，但对于软体来讲，定制的难度相当大，不像套房家具。沙发主旨还是追求舒适度和实用性，如果为了满足顾客的舒适型要求，我们也会做一些沙发床；

实际上，在我看来，整体定制也可以是一种微定制，比如说尺寸和颜色的定制，比如说简单的舒适度的定制。比如说沙发原来用的海绵的坐感，我们会调整成羽绒的坐感。这种定制对于软体家具来讲一直都是有的；同时，更多的是在结合我们原有产品的外形和舒适度的情况下，根据顾客的家庭尺寸需求和要求进行相应的调整。

【搜狐焦点家居】那有没有做一些全屋定制方面的尝试呢？

【肖萌】我们其实也一直在强调这个话题，可能每个品类定制的方向不一样，对于沙发来讲，沙发的定制还局限于颜色和尺寸的定制，舒适度的定制，包括在不改变整体外形情况下的微定制，这些我们一直在做。但是现在也在结合顾客进行私人化定制，顾客提出需求，我们研究看顾客的需求是否可行，如果可行，我们会进行针对性的尝试。现在我们也在进行VIP客户尝试体验，如果时机成熟之后我们会整体推向市场。

目前软体家具跟套房家具最本质的区别是，套房家具是要看，而沙发定制之外如果不舒服，就会有悖于初衷。我们的初衷是要顾客坐着体验感好，而不仅仅是因为好看而不追求舒适度。目前也并没有全屋发展的考虑。

【搜狐焦点家居】今天看到很多的沙发品牌做了一些智能化的尝试，非同沙发在今年有没有带来这样的产品？

【肖萌】这也是我们在尝试的方向，但今年没有带来这样的产品；因为对于我们来讲，如果真的要走智能化家具的路线，我们希望能够做得更颠覆一些。现在很多类似于手机充电等等功能其实已经是一种鸡肋性的功能，它们是否必须存在，是否对生活有颠覆性的改变呢？如果只是为了迎合现在市场，必须要有这个东西，这可能不是我们公司设计研发新产品的理念。

【搜狐焦点家居】今年整个品牌的规划以及发展方向是什么呢？

【肖萌】第一、今年要全力打造新品牌以及我们的皮质沙发和软床的系列，第二、我们可能会陆续尝试后现代的沙发风格，这些尝试源自于我们现在产品的基础之上，再对其进行升华，同时也是为了优化我们的产品结构；今年的目标是要覆盖更多的三四线城市，并对产品线、研发方向以及定级体现进行调整。

【搜狐焦点家居】大家都有一个观点，软体类的家具，尤其是沙发是所有品类中是比较适合做互联网营销，您是否赞同？

【肖萌】02O我们两年前就已经尝试在做，但家具还是传统行业，目前在网络上做02O的家具行业没有特别的出类拔萃的。现在多数的品牌还是依赖于实体店，因为家具跟服装和化妆品最大的区别是它对体验感的需求很大，如果家具缺乏体验感，就无法对顾客判断产生影响，尤其是软体家具。

所以你可以看到，卫浴以及建材类产品反而在网上的销售更多，因为这些东西不需要提前的一个体验感，比如说我买个水龙头，不管线上还是线下买，只要你不装在家里，你就体验不了。而买沙发之前，如果不去坐一坐，你很难决定买哪一款。

【搜狐焦点家居】目前我们的设计师团队主要是国内还是国外的？

【肖萌】我们目前整个设计师团队是以国外的设计师为主，但真正的决定最终产品进行市场打样的时候，还是要经过国内设计师以及客户的反馈尝试。国外的产品跟国内的产品还是有比较大的区别国外沙发和国内沙发有一个很明显，国外沙发靠背比较低，而国内沙发靠背比较高。国外生活更休闲，而国内可能更注重安全感，可能换句话说，中国人受到的压力太大了。

实际上我们的产品线是分两条线，很多国外的产品在国内不会畅销，同样很多国内的产品不会在国外畅销。

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