UnderArmour公司成为后起之秀的启示-【资讯】

发布时间：2021-09-03 13:21:38 阅读：次来源：波纹管厂家

荣登《商业周刊》2006年快速成长的公司排行榜——

在高手如云、竞争激烈的橄榄球世界里，弗农&'8226;戴维斯以其强悍的体魄、敏捷的身手以及顽强的拼搏精神脱颖而出。效力于马里兰大学校队时，这位身高6英尺3英寸的强将被誉为各校队中最出色的边锋之一。在美国国家橄榄球联盟（National Football League）4月末的选拔赛上，戴维斯很快便被旧金山的49人队相中并签下合约，因此斗志昂扬的运动服生产商Under Armour选择戴维斯作为其产品形象代言人也是顺理成章的事。Under Armour公司是耐克等大牌公司在紧身运动服装市场上的竞争对手，大有后来居上之势。

当戴维斯晋身为职业橄榄球届的一线球员时，Under Armour公司的业绩也已令人刮目相看。在过去的3年里，其销售额平均增长78.4%，利润翻了一番，在《商业周刊》评出的美国100家快速成长的小公司排行榜上，这家位于巴尔的摩的公司排名攀升至第六位。Under Armour公司的照片产品是紧身衬衫以及短裤、夹克等其他产品，采用轻薄的面料，透汗性好，大受运动员们的欢迎。戴维斯说：“你穿上它之后看上去还更健美。”

荣登《商业周刊》2006年快速成长的公司排行榜的企业规模不一定有多大，但就如全美橄榄球联盟的超一流强队一样，它们实力强劲、获利十足且极具竞争力。其中许多公司捕捉到了别人还没察觉到或是还未来得及做出反应的商机。其中有些公司只有几年的市场推广经验；有些已在市场上摸爬滚打几十年，但直到最近才焕发出生机，重又跻身前列。它们是一股不容轻视的经济力量。美国国会的一份报告指出，这些小企业的人均专利数量是大公司的14倍，将这些发明创造成功转化为产品的几率是大公司的两倍。它们创造了50%的非公国内生产总值和每年超过60%的新增就业机会，支付的薪金占私人工资总额的44.3%。

充满灵感的透气服装

11年前，凯文&'8226;普兰克在马里兰大学校队里只是个微不足道的球员，他喜欢和粗壮的对手进行身体对抗。校服里面的棉质T恤经常被汗水和雨水所浸透，令他感觉极不舒服。那时，骑自行车时穿的运动装和足球短裤都是易排汗的化纤质地。普兰克虽然是橄榄球场上的新手，但他在考虑为何不把T恤也进行一下改造呢？他把自己的一条透气短裤的成分标签撕了下来，在一家面料店买了同样质地的布料，花460美元请裁缝缝制了7件衬衫。他说：“我开始尝试缝制更好的足球汗衫。”

普兰克的队友对这些衬衫爱不释手。所以他开车去了纽约的服装街，又照样品作了成百上千条，并把他自己的发明称之为“Under Armour”。现在，33岁的普兰克已是千万富翁，掌管着一家大型运动服装企业。在过去的3年里，Under Armour公司的紧身衬衫和其他产品的销售额年均激增78.3%，在过去1年中达到3.106亿美元。这使该公司在《商业周刊》快速成长榜单上排名第六且增长势头丝毫没有放缓的迹象。瓦乔维亚证券（Wachovia Securities）的分析师约翰&'8226;鲁利欧说：“Under Armour可能会成为下一个耐克。”

但这还为达到普兰克的最初预期目标。他开玩笑说：“我在23岁时可能就是世界上最聪明的小伙子了。”他在弗吉尼亚Fork Union军事学院上高中时以及效力于马里兰大学校队时认识的许多球员都成功进入了美国国家橄榄球联盟。他想应该把衬衫送给他们穿，那样财源就会滚滚而来，他回忆说，“我想应该很快就能发财了，但我心里早就明白，这不像让某个明星穿我的产品这么简单，它不是一蹴而就的事。”

开始时他在外婆位于乔治敦的家里制作加工成衣，普兰克花了4年时间锲而不舍地向各大学和美国国家橄榄球联盟球队推销他的产品。他说：“我们说服这些大牌橄榄球运动员接受这种紧身化纤衬衫，这是全新的截然不同的感觉。”除了像杰夫&'8226;乔治、杰里&'8226;赖斯以及普兰克在马里兰大学的队友弗兰克&'8226;威奇克这样的明星，其他运动项目的大牌明星（如棒球投手罗杰&'8226;克莱门斯）也都成为Under Armour公司的忠实顾客。

运动鞋

Under Armour品牌倍受职业球员的推崇，这是广告效应所无法企及的。迪克的Sporting Goods公司是一家全国大型连锁店，也是普兰克最大的零售伙伴，他在其6家连锁店内开辟专区，推出Under Armour“概念店”。迪克的首席营销官杰弗里&'8226;亨尼恩说：“我们的目标是让各个年龄段的运动员知道，我们是Under Armour产品的总部。”他进一步指出，最吸引人的地方是Under Armour公司所传递的理念，即可以帮助每个人更趋完美。良好的口碑使普兰克一件短袖T恤衫的定价高达40美元。

普兰克的克星当属制鞋业巨头耐克公司，它也有紧身透气的服装产品。美银证券的分析师罗伯特&'8226;奥姆斯说，目前，竞争也许会助Under Armour公司一臂之力，“耐克的介入有助于行业发展和产品种类的完善”。Under Armour公司目前在紧身运动服市场居垄断地位，占4.16亿美元市场份额的78%。

Under Armour公司在11月份的首次公募中筹集到了1.12亿美元，并在不断拓展其核心业务。2003年，公司推出了女士服装系列，在2004年推出了童装产品。2006年第一季度，女装的销售额与上年同比增长了112.1%，而年轻人的服装产品猛增了119.7%。目前，普兰克正向鞋类市场挺进，轻便、透气的足球防滑鞋产品将很快面世，明年春天将推出垒球防滑鞋。

普兰克决心向世人表明，他虽历经坎坷，但仍敢和强者一较高下。他预计Under Armour公司的年营业额将达到10亿美元。他说：“我们肩上的责任使我们不敢懈怠，我们要证明自己的实力，就得谦虚谨慎，并不断积极进取。”（摘自《商业周刊》）