股权众筹掘金游学行业

陈歆怡。受访者提供

据统计，2014年留学市场规模超过2000亿元，旅游市场规模超过3万亿元，在线旅游市场规模到达2798亿元。教育业内人士估计，飞速增长的游学行业市场规模有机会颠覆留学市场。投资人士也认为，在线游学平台将成为切入海外市场的绝佳入口。

1990年出生的陈歆怡毕业于上海财经大学，大二时去美国参加了游学项目。回国后，通过股权众筹创办了“海聚”网站。陈歆怡表示，“海聚”专注垂直短期游学领域，更注重“学”，丰富独家的国际高校论坛峰会学习实习机会是其最大优势。

南方日报记者 彭琳 实习生 郑荣

创业故事人人网积累粉丝谋创业

“2011年底，我还在读大三的时候在人人网做了一个热门公共主页"HEDGE高端海外交流平台"，分享一些精选海外实习、交流项目信息，聚集了大量人人网的学生粉丝。”说起创业缘起，海聚创始人陈歆怡直言其实是机缘巧合，脑子一热就创业了。人人网在前期已经积累了不少粉丝、关注者，觉得或许是一个不错的开始。

陈歆怡毕业于上海财经大学，大二的时候参加了斯坦福中美学生论坛，第一次参与海外游学项目。此后，陈歆怡又参加了美国另外四次游学项目和新加坡国立峰会，除了高校交流学习外，还去华尔街投行参观实习。游学回来之后，陈歆怡在人人网公共主页上分享了她如何获得公费游学的攻略以及游学的心得体会，在网络上获得了很多学生粉丝的关注。

“这些国际性的公费游学竞争比较激烈，全国可能就10个名额，我把信息发布后一天之内收到了200多封邮件咨询。” 陈歆怡说，这让她开始意识到海外短期游学的巨大潜在市场。大四的时候，陈歆怡开始设计游学项目并带队运营。其中，美国和新加坡的两个短期游学项目为期两周，收费1万元左右，每个团20人。美国的短期游学项目，包括去哈佛、斯坦福、哥大等名校听课学习，去华尔街投行参观模拟面试等等。

大学毕业后，陈歆怡先是去了一家留学教育机构工作。2014年年底，陈歆怡离开了机构，开始将之前运营的人人网主页转型成专门的游学网站。“愈进入到这个领域，我愈发感觉到留学是比较后期接触到学生，而游学则比较前期，市场空间更大。而当前游学市场鱼龙混杂，家长不知道怎么选择，缺一个这样的提供深度服务与优质海外资源的游学平台。”

2014年8月，“海聚”网站正式上线。据陈歆怡介绍，截至目前平台上共有40个推荐带奖学金及自费海外游学、峰会、比赛、论坛活动。同时，还收录了560多个境内外优质短期游学项目，聚合了常青藤名校校友“学霸库”资源。海聚帮助学生早期规划求学、就业计划，在校不同阶段参与海聚平台提供的社交聚会、假期游学、海内外实习等项目。

“目前我们10万的粉丝用户，来自北京、上海与海外城市的人数各占约30%，付费用户70%为女性，大多数来自于国内985高校及外国语高中。”陈歆怡告诉记者，人人网公共主页发布了三年半，现在平台上分享的优质信息，其实很大一部分都是由平台关注者供稿。

融资运营做游学领域的阿里巴巴

目前，“海聚”通过VChello众筹网站刚刚完成了天使轮的股权众筹。对于此次融资，陈歆怡没有透露具体金额。她表示合作是双向的，对于投资方她也做了调研。考虑到“海聚”是一个教育和互联网跨界产品，在挑选投资方的时候，陈歆怡经过了一番筛选后挑选了相关领域的投资机构和投资人。“我们选了雷雨资本作为最大的投资机构，此外还选了两位个人天使投资人，他们此前都是互联网公司的高管。”

作为90后女性创业者，陈歆怡坦言大多数男性投资人都会问她是否单身以及是否是独生女。可能潜意识都会觉得90后女性创业者，一方面年轻缺乏资源和经验，一方面是女孩性格太柔弱。不过，陈歆怡没把这些当回事儿，她觉得正因为年轻，与目标用户年龄相近，更懂得他们对于教育产品的痛点。

谈及创业，陈歆怡还表示与自己的性格有关，不受陈规，爱挑战。大学期间除了游学项目创业外，还参与了手机报、时装周参展、大学生家教平台等创业经历。业余时间，陈歆怡喜欢跳伞、潜水、蹦极等极限运动。“我喜欢极限运动是想挑战自我，但创业并不是为了挑战自我，只是当时看到了市场空缺，而且觉得我是对的人，做对的事。”

目前，“海聚”正在和全国985、211等高校洽谈合作，让其平台的游学教育项目能够得到高校的学分认可。据陈歆怡介绍，浙江工商大学已经与“海聚”合作了8期，在其大学官网上显示其合作项目。由于项目本身利润较高，“海聚”会通过设立奖学金来吸引更多大学生加入。

游学面试咨询等增值服务，也是“海聚”平台区别其他小众游学网站的一大特色。登录“海聚”网站，有一个学霸库的子选项，里面有近百位常春藤上学或者毕业的“学霸”。用户可以通过搜索名校名企关键词，找到对应的校友在线沟通。目前咨询费是每小时30—50美金，后期将采用自由定价的方式。陈歆怡透露，当用户基数达到一定数量会考虑开发一个APP，类似于“滴滴学霸”。

谈及与其他大型的留学游学教育机构的最大不同，陈歆怡表示“海聚”是专注垂直游学领域，更注重“学”，丰富独家的国际高校论坛、峰会等学习机会是其最大优势。而新东方、英孚等大型机构的游学项目，更注重“游”，在内容设置上就不一样，而且一般是直接从培训部分导流。“我希望，海聚平台未来做出游学领域的阿里巴巴。”

盈利模式公费游学服务咨询 招生代理返还佣金

陈歆怡认为，随着家长国际化程度提升，对教育重视程度的提升，海外游学逐渐成为孩子成长过程的“标配”，整个中国的海外游学行业正在飞速发展。而游学的定义也越来越宽泛，包括海外企业参访、海外实习、海外培训、海外论坛比赛等。其中，短期游学项目更符合家长和学生的需求。

公开数据统计显示，2014年留学市场规模超过2000亿元，旅游市场规模超过3万亿元，在线旅游市场规模到达2798亿元。教育业内人士估计，飞速增长的游学市场规模有机会颠覆留学市场。

据陈歆怡介绍，海聚平台上的游学项目除了高校交流培训外，还包括更多的实习参赛机会。比如海外创投公司及金融机构培训实习机会、海外名校高端峰会竞赛、海外兴趣技能类短期学习活动。“此外，我们每年还有基于不同主题的游学考察团，比如NASA美国航天航空局参观团、巴菲特股东年会投资考察团。”

在盈利模式方面，“海聚”平台目前的利润来源主要有两个部分。其一是信息咨询服务费，协助国内散户学生申请名校官方举办的暑期学校和竞赛峰会，解决申请文书修改、面试辅导、签证申请、住宿安排等一系列流程问题。这些用户，大部分以初中、高中生为主。

而招生代理佣金，则是“海聚”平台另外一项重要的盈利收入，“海聚”平台向项目供应机构收取5%—25%的招生佣金。此外，平台向游学服务一手供应商以渠道价获得一级招生代理权，同时设置高达项目费30%数额的奖学金，让利给优秀学员。

目前，“海聚”平台正在积极设计并推行自有的游学项目。游学项目单价一般在1万—5万之间，利润率高达30%，非常可观。不过，网站尚处于初期阶段，并不能完成在线交易。“我们现在正在和银联、支付宝洽谈，希望尽快实现在线交易。”

游学项目或成海外市场入口

投资人点评

投资有两个原因，最重要的一个原因是创始人非常优秀。一个90后的女孩子在学生时代就有丰富的创业经历，而且在游学领域行业资历也够。投资前一年，已经认识创业者。在这一年，她在不断地完善项目的商业思路和组合团队。我认为，这种类型的项目非常适合在VChello众筹网进行众筹。因为她是90后的创业者，比成熟的创业者更需要投资人以及资源的对接。

此后，我们对项目进行了方向上的建议和完善。另外，她还参加了我们机构几次路演，通过平台包装营销，吸引更多的投资资源。最终在众筹成功，获得了多位投资人的青睐和资源。现在，我们正在介绍项目下一轮的投资人。

另一方面，游学这个行业看似小众，但是现在海外游学市场比以前大了很多了。现在，无论是小学、中学、大学还是工作白领，都有海外游学的需求。游学项目单价比较高，1万—5万不等。从整个需求来说，今年营收可以做到千万元级别。所以，对于市场的发展空间和规模，我们都是比较看好的。“海聚”项目，从海外游学的角度切入整个海外市场，未来我们将成为海外市场的一个强大入口。游学项目单价比较高，所以从整个需求来说，今年营收可以做到千万元级别。

—雷雨资本、VChello众筹网创始人 俞文辉

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