谁能复制苹果的辉煌

苹果无疑是最近几年信息通信界最成功的案例。苹果能够靠iPhone再次红遍全球，关键就在于iPhone后面的应用程序商店，它开启了3G应用商店的盈利模式。依靠其中的数万个丰富多彩的应用程序，苹果开了与运营商分成的先河，让运营商沦为了管道，将运营商的手机用户“变”成了自己的用户。鉴于苹果的示范效应，如今打造自己的应用程序商店已经成为许多运营商和手机厂家的战略目标。中国有一句古话，叫做学我者生，类我者死。这么多IT巨擘、互联网巨头、手机大佬以及武林盟主级的移动运营商纷纷模仿苹果的模式搭建自己的应用程序商店，他们都能重现苹果的辉煌吗？

我们该向苹果学什么呢？移动互联网对个性化应用技术创新要求颇高，iPhone走的是自己动手、放手发动群众的路线，群策群力谋发展，吸引了众多的高手参与集体致富。这种商业模式才是苹果成功的精髓。我们的身边有没有类似苹果的成功故事呢？让我们来看看下面一组数据：5年时间，2.5亿部手机预装量，累计25亿次应用下载，当前每月2亿次下载量，每天70%的下载来自于老用户……这样的数据会使世界上任何一个应用软件公司感到羡慕，而这个“奇迹”的创造者就是一家来自中国的移动互联网企业——杭州斯凯网络，这家名不见经传、多年行事低调的公司，却在当前全球移动互联网产业群雄逐鹿的时候，创造并证明了移动互联网产业的新模式，复制了苹果的辉煌。

2005年，是国产手机不堪回首的一年，当国产手机厂商还寄希望于海外市场和3G的时候，斯凯将目光投向了手机应用软件领域，推出了手机软件平台和免费的模式。5年后，苹果应用程序商店已经成为模仿和追赶的对象，这也证明了5年前斯凯定位的准确，富有前瞻性的手笔成就了今天的斯凯。

有业界专家预言，3G应用的未来将主要集中于手机终端即手机应用平台的发展。随着广大用户对手机的功能越来越“挑剔”，手机被赋予了除通信功能外的多媒体和互联网功能，手机软件在未来手机发展中将发挥越来越重要的作用。而中国有多达7.5亿的手机用户，巨大的市场孕育着无限的增值空间。

作为一项手机应用，只有价值和价格匹配才能给用户带来较好的体验，服务提供商才能获得持续的收益。而软件可以明显提升应用的价值和用户的使用体验，苹果应用程序商店就证明了这一点。但是在手机应用软件开发方面，大企业会显得不太适应，而较小的团队往往会富有创造力，并且对市场反应灵敏。但是，小团队在推广手机应用时会遇到很高的门槛，就是终端适配问题，他们不可能开发众多的软件版本去适应每年上市的上千款手机，推广周期太长，这也是一个巨大的浪费。因此，开发成本高、周期长是两个必须突破的瓶颈。

于是，斯凯CEO宋涛提出了从卖软件到送软件、从做应用到做平台的概念，推出了手机应用软件平台化的模式，这在2005年开了业界先河，比苹果应用程序商店还要早很多。但是与苹果的应用程序商店、诺基亚的OviStore等大品牌所不同的是，斯凯不但提供应用的下载，还将产业链中的不同角色如手机设计厂商、手机厂商、应用软件开发者甚至是运营商都整合进来，让参与的各方均可从中受益。此外，斯凯还改变了手机软件行业授权费用的商业模式。在激烈的市场竞争中，手机厂商的利润越来越低，而软件授权更削减了利润，这样会制约整个产业的发展。于是，斯凯做了一个大胆的尝试，将软件平台无偿地提供给手机厂商，让用户在使用过程中“先尝后买”，觉得应用有价值，才支付相应的费用。这样的模式虽然让盈利滞后了，但是可以长线受益，未来发展的空间更大。

从2005年斯凯开始创业，到首款应用软件QQ手机版开发成功，2006年底软件平台在奥克斯手机上首次成功应用，证明了技术是可行的，2007年底实现盈亏平衡，证明了商业模式是可行的。目前，斯凯平台的应用下载累计超过25亿次，居世界第一，2.5亿部的手机预装量，在中国手机存量市场三分天下有其一。2008年实现业务收入1亿元，利润3000万元，上缴税金275万元；2009年1～11月实现业务收入3亿元，利润1.2亿元，上缴税金865万元；2010年预计收入规模8亿元，利润3亿元。对于未来的发展目标，宋涛有一个设想，力争2010年使斯凯成为杭州首家在美国上市的互联网企业，2011年成为中国移动互联网领域最优秀的企业，2016年做到全球第一。

3G技术将是未来信息技术的核心，是未来国与国之间经济竞争的重要部分。作为拥有全球最大移动通信市场的中国，3G在我国经济发展中具有重要意义，如何抓住3G发展的历史性机遇，实现跨越式发展，提升我国通信产业的国际竞争力，在艳羡苹果神话、期待3G应用繁荣的同时，更值得思考。

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