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聚风尚借聚划算发力品牌营销涉足团购微博等平台

发布时间:2020-02-10 18:39:56 阅读: 来源:波纹管厂家

6月3日,国内最大手表奢侈品B2C购物平台聚风尚将再次登陆淘宝聚划算,借助最大的团购平台进行奢侈表产品的促销活动,在短时间内获得了业内及用户的高度关注。据了解,聚风尚将于年内投入千万元左右的资金用于品牌营销,覆盖团购、微博、SNS等多个平台。

巧借聚划算平台 迅速提升品牌知名度

自2011年5月开始,聚风尚借国内团购快速发展之势,同团购行业里的顶尖平台进行合作,将连续在淘宝聚划算、高朋网、QQ团购上开展多次团购奢侈品表产品的让利促销活动。特别是继5月11日登陆淘宝聚划算之后,聚风尚于6月3日联合聚划算进行3天的促销活动,将整合1000块优势奢侈品表类产品,再度亮相聚划算。此次团购产品包括2011年阿玛尼新款手表,折扣低至3折;还有1款价值价值340000元人民币的格拉苏蒂手表,现以239800 参与拍卖,也将以拍卖的形式参与到活动中。

据了解,聚风尚之所以能与聚划算在短时间内达成两次深度合作、并且青睐这个平台,因为聚划算聚合了海量淘宝买家,相对其他高额在线广告消费来说,聚划算只需让出商品的一定利润、在价格品质上吸引用户,即能完成一次不错的品牌营销,既能为网站带来流量、人气的快速提升,扩大品牌知名度。同时,聚划算也十分需要像聚风尚这类能够提供优质商品、优惠价格,且具备专业的售前售后服务能力的商家进驻。

有数据显示,聚风尚在与聚划算合作开展活动之后,每日流量上升至平日的5-6倍。其中团购价格为799元的国际知名品牌手表,在三小时之内获得超过100个有效付款订单,当日销售额超过平时日均销售额的10倍。即使是在活动结束之后,日销售额也上升至平日的2倍多。

同时,聚风尚方面也表示,为了配合与聚划算及其他团购平台的活动,一般会提前3-5天开始调集优质的客服资源、物流人员,以保证团购活动的顺利开展,并使物流支撑量等与前段的订单增速相符,而不会出现在快速吸引用户之后,却不能提供相应优质服务的情况。

年内投入超千万 注重提升后端用户体验

2011年,聚风尚计划在品牌推广营销方面投入超过千万元的资金,这部分资金将占到网站营收总额的10%左右,大大低于目前B2C行业动辄将一半以上的营收砸向市场推广。对此聚风尚CEO李永泉解表示,首先作为以自有资金源启动的企业,没有超过亿元的预算在营销推广上与已经拿了风险投资的平台火拼;其次,聚风尚倾向于挑选性价比高、营销效果显著的平台,同时将更多的资金专注于为用户提供更为专业和细致的服务。

例如,在购物体验上,致力于对网站的不断优化,改善浏览、购买易用性;在支付上,拓展银行渠道和支付方式,目前以支持多家银行的分期付款支付;在品质控制上,对于供应商进行严格审核,设置多道专业的质检环节和程序;在物流运输,和顺丰速运深度合作,对于贵重商品,由专人负责全程的跟踪和配送。李永泉表示,网站后端的支持和服务品质的不断提升,将成为聚风尚的核心竞争力。在大力开展品牌营销的同时,让后端的服务与网站前端的快速成长相契合,才能促进整个平台的良性健康发展。

布局社交营销平台 下半年将着重整合供应链

除了通过多个团购平台打响知名度、致力于后端服务建设之外,聚风尚也逐步意识到了微博、SNS等社交平台营销的重要性,从公司创立之初即开始安排专门的部分及人员负责这部分工作。目前,聚风尚通过对官方微博的经营,以及与国内几个规模较大的SNS平台合作,已经在社会化营销上初见成效。

有数据显示,在未来两年内,中国奢侈品电子商务的销售规模将达到200亿元人民币。中国的奢侈品消费市场飞涨,众多奢侈品企业纷纷抢滩奢侈品网购市场,奢侈品网站成为备受资本青睐的"金矿"。而就聚风尚方面的部分数字来看,目前其月营业额在300万左右,年销售总额将达到6000万元,预计到 2012年聚风尚全年销售额将达到2亿元。

松岛枫

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