垂直电商寻梦记

(速途网专栏 作者：刘硕)2013年阿里巴巴研究中心数据显示，2012年中国电商服务业整体成交约2000亿元，同比增长83%，支撑起大约1.2万亿网络零售交易，8.4万亿电子商务交易。----这开创了电商业尤其是随后几年垂直电商业态独领风骚的阶段。

但分析十余年电商营销数据，发现电商的投入一直呈稳步上升趋势。尤其是在团购市场的烧钱营销，电商领先者的大规模投放，传统电商的逐渐发展成长的带动下，使2011年电商的营销规模继续保持大幅的增长。智库数据显示，2011年，中国电商在网络营销方面的投入规模达121.4亿元。从2012年开始，这一趋势就更为明显。

投入过大 高速增长难济生存

受此影响，2011年--2012年，电商的盈利就一直在业内广泛探讨。尽管电商的销售额一直在飞速上升，但若将这两年的电商营销投资金融、跑马圈地投资等因素相抵，实际增幅却呈下降趋势。另一方面，中国经济在经历了长达20多年以上的增长后，也在逐渐减速，且一定程度上是政府调控甚至主动放慢的结果。应该说，电商的高速发展正是得益于中国经济的高速发展，当经济处于减速周期，行业发展的相应放缓也是必然。因此，无论宏观环境好转还是恶化，电商业高增长的时代都已结束，未来将进入数年或者更长的20%左右，甚至个位数增长阶段。

从上面的数据可以看到，电商在网络营销方面的投入占据了整个支出的绝大部分。而之所以会有这样的结果，则是因为关节不通所致。新型电商的营销受制于传统的互联网营销网络。垂直电商的资金供给难以适应企业营销宣传“烧钱”的需求，让电商在发展中左右为难。

2013年，除了创新，垂直电商要继续勒紧裤腰带。2012年垂直电商融资数额急剧下降，基本是因为消费疲软所致。相关数据显示，大部分垂直电商前三季度的业绩均出现了不同程度的下滑，而一向被倚重的四季度，目前看来情况也不容乐观。

群体求胜 拥抱成团共度寒冬

行业的发展离不开市场环境的走势。2011年年末业内对垂直电商业发展的趋势，在依据世界经济尤其是中国经济的总体走向下，都一一变成了现实：商业地产泡沫初现、低成本时代一去不返、门店续租风险加大、利润增长放慢速度、外资电商处境尴尬……这让人不得不对这个行业的前景产生动摇：莫非，这个有着旺盛生命力、几年飞速发展、电商市场一片看好及广受亲睐和关注的现代经营方式，竟然如此不堪一击?

然而， 2013年，在大环境的风雨飘摇中苦苦力撑的中国垂直电商行业又将走向何方?这是一个让人揪心的话题，这也是一个比以往几年更难预测的年份。但有一点可以肯定，垂直电商的苦日子时代已经到来。重要的是，这样的日子才刚开始，或许将维持2-3年，或者更长。垂直电商必须要面对的一个事实是：高速增长的时代已经或即将成为历史，电商联盟共同发展的时代已然来临。可以这么说，2013年，做强电商联盟是垂直电商业态发展的王道。懂得资源共享与共赢的企业，也会在复杂、萧条的消费市场中有着不俗的表现。当然，除了在品类上的丰富和价格优势外，领域跨界也会让垂直电商在2013年显示出更强的竞争能力。理由很简单，让不能靠资本传输能量是，垂直电商必须学会自己发电取暖，借助群体的力量求得生存发展。

战略对接 电商迎春绽放精彩

2013年垂直电商的融资情况依然不容乐观。垂直电商融资的萎缩，意味着经济的减速，也表明各方投资者都处于观望的态度，市场已经不再像前几年一样繁荣。于此同时，消费者会将口袋捂得更紧，垂直电商企业要想从他们口袋里掏出钱来消费的难度大大增加。

我们知道垂直电商未来在中国市场上的生存和拓展，需要更加谨慎、更加认真的心态。世事变化太快，几年前还极受亲睐的垂直电商企业，对资本市场和投资者的吸引力正在逐渐减少。这是因为，大型平台风起云涌，垂直电商被大量覆盖和收购。不过，垂直电商正在寻找一条属于自己的发展道路。在大型平台冲击下，让投资者觉得垂直电商看不到未来，专业化概念已经失去了头顶上神奇的光环。越来越多的垂直电商遇阻上市路，而且电商领域对待证券市场的盲目热情也已回归理性。双方有意识的各自降温，让这轮涨了数年的资本热潮开始消退。这并不难理解，从投资角度看，垂直电商对经济的敏感度要远高于传统产业。在经济繁荣期，垂直电商效益会好，但当经济衰退及缓慢复苏阶段，收益就会大打折扣。未来，垂直电商企业间在资本和战略上的对接和合作将呈现更多形式。

多维竞争 联盟群体圆梦商海

垂直电商行业的竞争不再是同行之间的竞争，而是演变成了多维空间的竞争，这缘于各行各业的企业都在竞相进入这一行业。做地产的开始做电商。万达甚至开始减少商业地产比重，高调宣布加大电商领域的投资力度，并号称要做中国电商第一门户。除了极个别拥有丰富资源及具备强大融资能力的垂直电商企业还可谨慎下水一试以外，2013年，大部分垂直电商的市场大举进军计划应该谨记刹车，长远计划，否则难免遭到当头一棒。垂直电商企业应该谨记一点，进军市场决不能一味地为追求利润而舍本逐末，否则就是竭泽而渔。而电商之间的合作联盟就像溪汇成河，当个体的力量融入到强大的团队之中，战斗力和抗风险能力会大大增强，并且能够守住领域内的发展空间。这也就是电商联盟最大的价值所在。

对垂直电商而言，无论市场风云如何变化，最能聚客、也是在任何情况下都能保证客流的，依然首推电商联盟。通过行业优势整合互补，来弥补自身的不足。通过群体的力量寻找自己的发展成长策略，共同开拓互联网市场，这或许才是一个拥有长远发展策略、立足于市场本位的企业所应该完成的。

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