大势所趋免费增值应用终将成为广告平台

是否要在应用中植入广告是困扰所有免费应用开发者的问题。只有非常少的用户愿意在应用内付费，根据Swrive公司的分析报告，50%的IAP应用收入来自于0.15%的用户。由此可见，带来收入的另一种方式-广告尽管不会带来直接的收入，却不失为合理的货币化手段。

对于“仅非付费用户展示”广告模型，它的麻烦在于判定怎样的用户才算是非付费用户?此外，这种做法预先假设用户排斥或讨厌广告。

不能说使用的很广泛，就手机应用广告而言-包括“推广墙”或奖励性视频广告，我认为存在以下三种可能：

1. 对广告的排斥感会导致一定数量的用户流失。基于这种考虑，广告应该只展示给非付费用户。但同时，也要权衡那些潜在的付费用户流失所带来的损失。

2. 用户对广告不感兴趣因而不会带来任何负面影响或收入。基于这种考虑，广告可以展示给付费或非付费用户。

3. 广告若是使用得当，能实际增加玩家参与度。基于这种考虑，广告可以展示给所有用户，而不会给应用内付费收入带来负面影响。

第三种可能的有效性基于一些假设，即：

1. 用户知道免费应用中会有广告。

2. 激励型广告(比如付费完成时交付“货币”的视频广告)的回报能刺激用户应用内付费的欲望，使其能比预期更快付费。

当然，真相是，不管上面提到的1,2,3三种可能，或是适用于各特定应用的以上条件的组合，决定因素是应用程序本身和它所吸引的人群。但这并不是说主流观点-可能性1-是所有应用场景下最好的，最适合带来收入的方式。

断然拒绝这种观点，或至少测试其合理性是很重要的，因为移动广告收入将在2017年超过PC端。移动广告市场有巨大的商业价值，而根据之前App Annie和IDC的研究报告，在2013年，排在后75%和90%之间的应用仅仅产生每月1W美元的广告收入，同期美国广告收入增长1.7倍，而日本和德国是2.2倍。

但是免费应用开发者究竟该怎么做呢?显然基于应用用户群体测试广告效果是一个可行方案，这样能更清晰的做出是否投放广告的决定，但要测试广告的长远影响就需要做很多假设了。至于控制组和测试组应该需要观察多久才能完成广告效果测试-通常结合应用内付费-如何验证?特别是对于长久留存率的应用，这几乎是无法准确判定的事。

对于免费应用，把广告归入非付费用户一类的首要原因是广告收入随着用户的参与度的增长保持线性增长的趋势，而应用内购买可以几何曲线增长。换句话说，应用的参与度和货币化决定了广告或是更有利可图的内购;并没有通用的规则，考虑下面四种场景：

在这些场景中，平均登陆次数用于衡量参与度，DARPPU(日平均付费用户收入)用于衡量货币化。四个常量-CPM，转化率，用户生命周期，和DAU。

很显然，高参与度的应用场景产生更高的广告收入，高货币化的场景产生更高的IAP收入：

通过以上图表观察，明显应该采用广告方案的是4号，高参与度和低货币化的IAP收入在广告面前就是侏儒般的存在。这样的场景中，广告收入占据主导地位，产品制作人甚至可以考虑去掉IAP项目，以期让参与度得到更进一步提升。

当场景4在现实中存在时，广告胜过IAP收入会导致用户流失的观点，会随着应用成熟的生态系统而消除。

根据App Annie/IDC的研究报告，只有58%的应用开发者声称在他们的应用中包含了广告-他们中的大多数认为广告会导致用户流失。在场景2中，就创造这样一个陷阱：在免费应用中不包含广告，用户认为广告是产品的一部分而不是广告平台，更进一步激励开发者不在他们应用中嵌入广告。

移动广告市场的大规模的增长-Gartner咨询公司预计2014将达到180亿美金，高于2013的130亿，而那些之前执着于IAP收入的开发者们终将意识到这点并作出改变。而一旦广告被普遍接受，认为广告会带来用户流失的观点会被开发者们丢弃。免费增值应用会变成电视节目：在这个平台上，用户并不责怪而是接受广告的存在。

总的来说，这是件好事：它将软化免费增值应用货币二元化，允许开发者花更小的精力设计经济系统。此外，它还将降低开发商对鲸鱼用户的依赖，而更多的从非付费玩家的角度去看待应用的价值。

通过以上图表观察，明显应该采用广告方案的是4号，高参与度和低货币化的IAP收入在广告面前就是侏儒般的存在。这样的场景中，广告收入占据主导地位，产品制作人甚至可以考虑去掉IAP项目，以期让参与度得到更进一步提升。

当场景4在现实中存在时，广告胜过IAP收入会导致用户流失的观点，会随着应用成熟的生态系统而消除。

根据App Annie/IDC的研究报告，只有58%的应用开发者声称在他们的应用中包含了广告-他们中的大多数认为广告会导致用户流失。在场景2中，就创造这样一个陷阱：在免费应用中不包含广告，用户认为广告是产品的一部分而不是广告平台，更进一步激励开发者不在他们应用中嵌入广告。

移动广告市场的大规模的增长-Gartner咨询公司预计2014将达到180亿美金，高于2013的130亿，而那些之前执着于IAP收入的开发者们终将意识到这点并作出改变。而一旦广告被普遍接受，认为广告会带来用户流失的观点会被开发者们丢弃。免费增值应用会变成电视节目：在这个平台上，用户并不责怪而是接受广告的存在。

总的来说，这是件好事：它将软化免费增值应用货币二元化，允许开发者花更小的精力设计经济系统。此外，它还将降低开发商对鲸鱼用户的依赖，而更多的从非付费玩家的角度去看待应用的价值。

通过以上图表观察，明显应该采用广告方案的是4号，高参与度和低货币化的IAP收入在广告面前就是侏儒般的存在。这样的场景中，广告收入占据主导地位，产品制作人甚至可以考虑去掉IAP项目，以期让参与度得到更进一步提升。

当场景4在现实中存在时，广告胜过IAP收入会导致用户流失的观点，会随着应用成熟的生态系统而消除。

根据App Annie/IDC的研究报告，只有58%的应用开发者声称在他们的应用中包含了广告-他们中的大多数认为广告会导致用户流失。在场景2中，就创造这样一个陷阱：在免费应用中不包含广告，用户认为广告是产品的一部分而不是广告平台，更进一步激励开发者不在他们应用中嵌入广告。

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总的来说，这是件好事：它将软化免费增值应用货币二元化，允许开发者花更小的精力设计经济系统。此外，它还将降低开发商对鲸鱼用户的依赖，而更多的从非付费玩家的角度去看待应用的价值。

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