大可乐手机对撼小米国产军团扎堆电商渠道

近日，小米科技开放30万台小米手机销售，号称30万台1S青春版在12分02秒内售罄。而刚刚推出的大可乐手机甚至没有太多的预热铺垫，也在几天前轻松完成了20万台的预订，并在第二天开售后的1小时之内，成功卖出6万台。记者发现，电商渠道在手机业销售中的比重不断攀升，传统渠道的手机商们开始大战电商渠道。

继联想、华为等品牌之后，魅族也踏上了网销扩张之路———与京东商城联合宣布，双方签订8亿元产品采购协议，魅族M X及下周即将发布的新品都将在主推产品范围内。

网络“售罄”成风

11月19日中午，30万台小米手机又在毫无悬念的情况下迅速售罄。与此同时，两年来对“小米手机开卖即售罄”的质疑也沦为了形式和习惯。互联网卖手机真的这么火吗？在开创者小米以外的例子上，或许更容易找到答案。

11月15日上午10点40分，大可乐手机创始人丁秀洪发出微博：“39分钟11秒，官网3万台全部售罄！感谢各位可乐粉的支持！没来得及购买的请抓紧到苏宁易购！”当天上午10点，大可乐手机通过官网及苏宁易购，同时开始面向普通消费者直接销售，虽然采取了每人限购3台的措施，但开放购买仅39分钟后，大可乐官网3万台手机即售罄；第58分钟，苏宁易购官网也随后宣布剩余3万台大可乐手机全部售罄。

“我们已经提前做好了准备，网络带宽扩容5倍，服务器增加1倍，并与C D N服务商建立即时反馈沟通机制。”大可乐手机副总裁董晓波告诉记者。而据此前报道，大可乐手机首轮预订情况异常火爆，截至14日已经超过20万人，大大超出首轮现货供应。“我们将很快开放第二轮预订，估计是在11月底。”丁秀洪如是说。

电子商务地位急升

和小米手机开卖即售罄一样，大可乐手机的热卖也遭来了“造假”的质疑，却又始终没有实质的证据。相反，越来越多的传统手机商开始将电商作为重要产品的首发渠道，以及运营商渠道、社会渠道之外的重要补充。

这一次是魅族科技。11月19日，魅族科技与京东商城在北京签署了高达8亿元的战略合作协议，京东商城首席营销官蓝烨、魅族科技副总裁莫翠天共同发布了双方长期战略合作计划。据了解，京东手机品类在自营B 2C电子商务的市场份额占比已经超过了70%。莫翠天则向南都记者透露，尽管魅族产品已经在京东商城内销售，但今年上半年95%的销量仍通过全国400多家传统渠道门店完成。此次合作，这是魅族手机进入全新发展阶段的重要信号。

魅族是为数不多的产品价格可定在2500-3000元区间的国内品牌。其主力产品M X此前两种定价均值为2699元，8亿元若为销售额，相当于30万台的出货量。而据莫翠天透露，M X单款产品的累积销量已突破100万台。

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