做和贺迅雷移动社群电商迎来发展黄金时代
贺迅雷:移动社群电商迎来发展黄金时代
发布日期: 来源:互联 责编:荔枝 浏览次数:661版权与免责声明
核心提示:随着移动互联的发展,群、陌陌群、贴吧群等逐一出现,打开了移动社群的大门,社群的移动化趋势愈发明显。这类社群具有天然的垂直属性,将被印上母婴、游戏、健身等各类标签和关键词的用户聚集在一起,驱动移动社群的井喷与爆发。与此同时,移动社群与商业的结合,催生了社群经济生态。商业形态已从过去以产品为中心,转变为以用户运营为主,粉丝经济越发火爆,成为中国经济的一大亮点。
【中国包装讯】随着移动互联的发展,群、陌陌群、贴吧群等逐一出现,打开了移动社群的大门,社群的移动化趋势愈发明显。这类社群具有天然的垂直属性,将被印上母婴、游戏、健身等各类标签和关键词的用户聚集在一起,驱动移动社群的井喷与爆发。与此同时,移动社群与商业的结合,催生了社群经济生态。商业形态已从过去以产品为中心,转变为以用户运营为主,粉丝经济越发火爆,成为中国经济的一大亮点。
“在移动、开放、社交、连接成为主流语境的当下,移动社群电商迎来了发展的黄金时代。”中国最早研究移动社群电商专家、移动社群电商概念首创者、百推宝络技术有限公司常务副总裁贺迅雷表示,依靠多元化的社交和丰富化的场景,移动社群建立了自身特有的商业形态——移动社群电商。移动社群电商的商业模式简单来说即“内容+社群+商业”,其中,内容具有媒体属性,提供用户入口,社群强调关系属性,用来沉淀用户,分析数据显示商业则是凸显交易属性,实现用户经济变现。三者循序渐进,形成一个有机的商业闭环,引导社群经济生态走向成熟。
首先,移动社群电商是移动互联+社群经济时代背景下的创新产物,代表帝斯曼的EcoPax生物基410材料以印度生产的蓖麻油作为原料了中国商业模式变革的趋势,有助于企业品牌推广从以往的大众营销到精准营销的过渡,节约广告成本,并提高用户的有效性和品牌粘性。其次,在企业建设社群商业版图的过程中,必须依靠媒体化思维进行运营,企业的任何行为,包括产品研发、设计包装、生产流通到终端销售,都能转化为吸引用户的入口,进而构建社群,激发用户参与感,社群用户能否获得价值认同感是运营成败的关键。
移动社群电商实际上就是将用户的生活与产品进行绑定,并借助用户口碑进行传播。随着移动生活场景的不断挖掘、丰富,以及消费升级趋势的推物体间有相对滑动时的滑动磨擦称动磨擦进,移动社群电商垂直化切入的机会也越来越多,总体而言,一切都是围绕“人”的需求进行。以小米为例,小米以其“为发烧而生”的强烈属性吸引了一大批米粉,在小米社区里米粉乐此不疲地给小米的产品迭代提供建议,同时又在帮助小米做口碑传播。这个过程中,小米的产品理念已经获得米粉的价值认同,因此当小米推出电饭煲、空气净化器等产品时,依旧能够获得大量订单。
在传统电商日渐式微的背景下,企业希望通过更加有效的传播方式来推广、宣传自己的企业和产品,社群电商的精准性和传播性正好契合了企业的需求,实现忠实用户为品牌背书的美好愿景。“移动社群电商成功,离不开企业自身媒体属性的培养和社群的运营维护。企业媒体属性的强化最重要是观念的转变,形成将产品做成一个有价值IP的理念,这是未来企业最核心的竞争力。社群的运营则是一个持之以恒的过程,需要不断刺激、强化用户的认同感,形成有效的互动体系,由此形成价值积累和商业转化。”贺迅雷说。
移动社群是一群被商业产品满足需求的消费者,以兴趣和相同价值观集结起来的固定群组。它的特质是:去中心化、兴趣化,并且具有中心固定边缘分散的特性。
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