专利协议堵死山寨之父3G山寨路

11月20日联发科与高通WCDMA 3G芯片授权案正式签订,协议规定联发科不需要付高通前置金(No Upfront Fee)，之后每颗3G芯片出货也不需付给高通Royalty，不过联发科的客户需要单独向高通授权。

联发科与高通就专利问题达成协议对联发科WCDMA产品的上市扫清了障碍，不过也堵死了联发科的3G山寨路。

作为山寨之父，蔡明介将联发科在山寨市场的突破定义为破坏性创新，之所以如此是建立在大多数GSM的专利到期，山寨厂家购买联发科芯片外并不需要额外支付专利费用，正是凭借Turnkey这种破坏性创兴造就了联发科在GSM产品上的辉煌，此次与高通签订协议，联发科不得不回归正常轨道。

也许蔡明介很早就明白3G时代很难在结构上突破，2009年以来一直致力于突破国际大客户，毕竟3G时代客户授权专利制度不可能复制GSM时代的商业模式，3G时代更多终端由运营商主导，大客户特别是国际大客户将是3G时代的制胜根本，可惜至今除摩托罗拉已经松动外，包括诺基亚、SAMSUNG等公司并没有与联发科合作的迹象，倒是展讯凭借RF已经成功进入三星的供应商，也领先联发科进军摩托罗拉，与国际大客户合作的短板将大大制约联发科在3G特别是WCDMA上的出货。

联发科GSM时代的辉煌造就了中国上千家design house，也成就了山寨手机的辉煌，2009年1.4亿部山寨手机流行全球便是很好的证明，据说中国手机设计公司中每月出货峰值达到百万级别的已经超过几十家，3G时代这些公司在高通的专利授权方面很难获得国际知名品牌的价格优惠，相对高通等其他供应商，联发科turnkey解决方案在价格上的优势不复存在，对于小的design house可能连高通的专利授权都难以得到，根据联发科与高通达成的协议，联发科要动态汇报每家公司的出货量，这样大陆手机设计公司的串货也将更加困难，除少数规模较大的手机设计公司外，大多数大陆手机设计公司将难以挺进WCDMA市场，联发科3G特别是WCDMA除非突破国际大客户市场，否则无法在3G 业务上取得实质性提升。

说专利协议堵死联发科山寨路另外一个原因在于大陆大多数手机设计公司的市场定位非欧美市场，这些市场3G发展相对缓慢，即使大陆市场，由于政府对 TD SCDMA的大力支持，虽然中国联通拥有iPhone的销售权，受限于WCDMA的带宽限制，WCDMA很难在3G时代战胜TD，山寨WCDMA手机流行情景看淡，想必这也是大多数大陆手机设计公司并没有投入SCDMA开发的主要原因。

联发科与高通的专利谈判可谓艰难，之所以如此不知道是不是因为联发科希望单独向高通获得授权，这样自己的客户便无需再向高通授权专利，联发科也可以一样保持GSM时代的turnkey商业模式，从双方的专利协议来看显然高通不希望如此，深受联发科GSM破坏性创新之苦的高通，作为竞争对手不可能为联发科网开一面，联发科3G时代由于专利限制还是不得不遵守高通的游戏规则。其实这种情况联发科并不是首次遭遇，之前联发科推出智能手机解决方案同样希望直接从微软获得Windows Mobile授权，也是洽谈未果，联发科客户需要单独向微软授权。

联发科模式创新在3G时代失效，山寨也有可能步联发科后尘将不得不升级步入品牌时代。

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