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发布时间：2020-01-14 18:12:27 阅读：次来源：波纹管厂家

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在与链家、我爱我家两大房地产经纪公司合作破裂之后，搜房网以收取房源发布端口费为主的盈利模式已遭到重创。但与此同时，其向房地产金融的多路径转型，也正逐步浮出水面。

在《投资时报》记者完成报道《搜房网老莫的第二个春天?》次日，搜房控股董事长莫天全即带领各板块业务负责人，在搜房网举办的2014房地产互联网大会上依次亮相，正式宣告搜房网的移动化、交易化以及金融化——移动互联网平台为交易平台打通线上线下，构建O2O服务模式，金融服务为三大交易平台提供金融支持。

莫天全强调，搜房不是要做全流程服务的平台，不会去线下开中介门店，而是建设相应的全面开放平台，把各方面的买、租、贷、卖所有的体系融为一体。

按照搜房网未来的理想蓝图，搜房网要打造的是房产电商大平台，将通过互联网手段，为新房、二手房、家居、租房的业主、中介、购房者、房东、房客等多方买卖关系，以及交易环节涉及的融资借贷关系，构建起沟通与交易的大平台。同时通过大数据精准定位、移动互联网app工具，优化交易流程，并提供促进快速交易的金融服务。这与《投资时报》对搜房网的猜想不谋而合。

据搜房控股副总裁张步镇介绍，搜房网三年前启动了移动化，从去年开始交易化，希望为搜房的合作伙伴，包括开发商、经纪人、经纪公司提供交易，不希望再做单项的搜索或者是单项的信息途径。

据新房集团总裁朱海艺介绍，在2014年11月，搜房的这个在数的房源套数超过了78万套，截至目前，搜房2014年整个电商成交的房的总套数，共有25万套，搜房所要做的是，让这个房地产购房大数据精准的转换成用户的需求，转换成开发商的需求。

搜房网也为置业顾问、卖房者提供策略和服务。二手房集团总裁苏捷表示，搜房将开放房源、客源以及金融平台，面向所有的经纪人开放房产信息。二手房做电商的障碍是非标准化的以及交易金额巨大，搜房会为这样的交易提供的保障提供的支持，提供标准化服务。

会下，搜房控股COO兼金融事业部总经理刘坚接受了《投资时报》记者的采访。刘坚认为，新房交易、二手房买卖，都是非常大的市场，在这上面可以嫁接各类金融产品，并且，通过互联网的方式，将产生很多创新性产品。

《投资时报》：目前，搜房网金融平台在那一块的业务量最大?其他板块发展潜力如何?

刘坚：搜房从去年开始金融产品测试，目前只是在新房领域迈出了一小步，目前搜房在新房领域的金融业务大概在整个金融板块里占半壁江山。在首付贷款，为购房者提供了一部分首付，这比较接地气，中国的首付动不动就是50%、70%，在美国英国也就百分之十。搜房做这方面的金融就可以让交易提前实现。

金融在二手房领域的运用广泛，要把二手房的交易做起来，绝对离不开金融，无论是银行按揭、过桥贷款、压旧购新，还是垫资、转按揭，都与金融相关，你有房想出手，但在银行有按揭，要先还了，但你要把房子卖了才有这部分钱，交易就成交不了，如果搜房能提供这方面的支持，这就是典型的转按揭，这在二手房领域，有很大的市场。

搜房要做交易平台，必然要搭建起金融平台，让交易平台更好地运转起来。简单的撮合买卖，实现不了快速交易。而且搜房保障，可以在交易中间起到托管资金的作用，跟支付宝的作用类似。在房地产领域，金融有很大的发挥空间。

现在搜房手头现金不少，首付贷款可以用自有资金来做，但后面肯定涉及到怎么引入更多的资金，未来会有很多方式去做，比如资产证券化，世联行也在做。搜房现在已经在上海、重庆拿到了小贷牌照，其中在上海的业务量还是在做小额信贷里面最大。

其他的融资方式，包括p2p也是很好的方式，搜房了解这个产业，能给投资者带来更多的收益，也能让购房者更及时的拿到钱。自有资金投入几十个亿没问题，是在房地产领域，这点钱太少了，但在前面测试阶段已经足够。

《投资时报》：目前金融板块的人员是否已经齐备?未来的发展思路是怎样?

刘坚：目前搜房目前金融板块还很有限，正处于起步阶段，人员方面还远远不够，需要各种房地产金融领域的人，涉及到风控、法律、合作等各方面的人才。

搜房在做p2p、众筹、以及首付贷款等各种金融产品，现在的规模都还很小，现在还没到可以看出那块会成为主打业务的时候，但新房交易、二手房买卖，都是非常大的市场，在这上面可以嫁接各类的金融产品，通过互联网的方式，产生很多创新性产品，P2P是，众筹也是，未来可能会有更多其他的创新型产品。

现在中国90%的金融P2P平台以后都会死掉，未来，会有几家特别大的，主要分为三类，一类是没有属性的，比如陆金所、人人贷，什么样的借款人都有，需求非常分散广泛。

还有一类是有自己的行业优势，汽车、医疗、旅游、房产等一些大的行业里会出现一些专业性的金融P2P平台，只有懂行业，才能把控借款的风险，这些企业凭借其对行业资源的把控和对行业独特的理解优势也会有好的生存空间。搜房就是要做房地产领域的金融平台。中国房地产每年有8万亿的交易额，金融的市场空间非常大。

另外一类是百度、阿里、腾讯这样有数据、有资源的巨头，也包括大的金融机构的平台。

刘坚认为，垂直领域+大平台，会是未来p2p发展两大类企业，陆金所不可能只做房地产的p2p，但搜房一定只做房地产的p2p，大平台有很雄厚的资金，很好的风控体系，大数据做得非常好，可以通过大数据来计算风险，比如阿里。

《投资时报》：垂直领域与大平台是什么概念?

刘坚：垂直平台，比如搜房，知道你要借钱干什么，再加上个人的征信和流水，风险可控，会知道你要买哪里的房子，你要买鄂尔多斯的房子肯定不借给你，陆金所就不会知道，这是大平台与垂直平台之间的区别。

搜房今年做了很多股权投资，跟合富辉煌、世联行以及21不动产合作，包括一起成立金融公司。

搜房有自己的互联网平台，上述中介一直在交易领域，跟购房者、开发商有很强的联系，搜房在用户引导以及购房者的获取方面有优势，联合起来，搜房能找到很多客户，经纪公司能接待好，结合起来就很好。

《投资时报》：搜房做金融是不是像阿里巴巴做金融一样，通过交易过程中沉淀资金壮实自己的金融基础?

刘坚：淘宝做支付宝不是为了沉淀资金，首先是为了搭建淘宝的平台，建立它的信用体系，这是它最关心的，而不是靠沉淀资金来活着。对搜房而言也一样。资金的沉淀很多都在第三方的平台或者银行的账上，对于搜房，最重要的是把交易平台给搭建起来。交易平台要搭起来，信用关系是非常关键的，否则就无法交易。

金融平台与交易分不开，有交易就离不开钱，房地产本身和金融的关系就非常紧密，央行的政策很大一部分都与房地产相关，按揭贷款是房地产金融的核心部分，房地美之类的主要业务也是它，接下来要搞资产证券化，就是要让这些东西流动起来，中国之前的问题就是因为按揭贷款流动不起来，很多资产证券化的运营就没法做，国外这方面非常成熟，将来这肯定是方向。

投资时报：杨秋波